在網(wǎng)民逐漸被細(xì)分的今天，本地網(wǎng)站似乎越來越被個人站長青睞，他們選擇做本地網(wǎng)站是因為他們對于本地的網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣以及當(dāng)?shù)氐囊恍┨禺a(chǎn)和資源非常熟悉，這使得他們在此有別人沒有的優(yōu)勢。試想A市的本地人應(yīng)該會比外地人更加熟悉A市，包括他主要靠什么創(chuàng)手，消費(fèi)水平有多高，目前政府的發(fā)展戰(zhàn)略是什么。雖說不是熟悉的可以倒背如流，但是也比那些什么都不知道的外地站長要有他們沒有的先天優(yōu)勢。

本地網(wǎng)站固然能賺錢，而且能賺大錢。我所說的大錢當(dāng)然不會像做企業(yè)開公司那樣月收入幾十萬，畢竟這得看你們的城市規(guī)模而定，一級城市二級城市或者三級城市。換句話說，同樣是日IP達(dá)到3萬的本地網(wǎng)站，也許長沙的只能每個月賺五萬，但是上海的每個月就能賺十萬，也就是這個道理。這和你們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形式以及人們對于互聯(lián)網(wǎng)的信任有關(guān)系。

而我對于本地網(wǎng)站的看法一直都是抓住你們自己的優(yōu)勢，去賺別人沒有條件賺的錢。記住，在網(wǎng)民被細(xì)分的今天，只有清楚自己的優(yōu)勢并且抓住它才能賺錢，并且擁有自己的盈利模式而脫離費(fèi)時費(fèi)力的靠廣告賺錢。

我把本地網(wǎng)站分為兩種，一是本地門戶網(wǎng)站，二是本地分類信息網(wǎng)站。本地論壇暫不做分析，是因為本地門戶網(wǎng)站或者分類信息網(wǎng)站都可以開設(shè)論壇，只是他們開設(shè)論壇的目的不是為了賺更多錢，而是為了留住更多人。相反，單純的本地論壇幾乎很難盈利，但是話說回來，做本地論壇的人又很少考慮盈利，更多是考慮去認(rèn)識更多朋友，至少我看到的是這樣。

因為篇幅的問題，所以我這篇文章僅對本地門戶網(wǎng)站做一些相應(yīng)的分析，希望大家可以得到更多的啟發(fā)。這應(yīng)該屬于個人心得，只是這些心得都不是本人經(jīng)歷而得出的，純粹的是我看來的。我分析過我自己居住城市的幾個比較大的網(wǎng)站。同時自己也嘗試過去做一個本地網(wǎng)站來搶他們的市場，但是我后來失敗了是因為他們太強(qiáng)大而我太渺小，換言之即使我以后搶到了也賺不到什么錢了，因為賺錢的時機(jī)已經(jīng)被我之前的網(wǎng)站利用了。

本地網(wǎng)站的管理者應(yīng)該明白以下幾個問題：你居住城市是靠什么創(chuàng)收，你居住城市的整體消費(fèi)水平如何，你居住城市的消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)的整體認(rèn)知如，你居住城市的消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)的信任度如何。我們這里不去考慮競爭對手是因為如果你不清楚這些的話，即使不去考慮競爭對手你都沒辦法賺到錢，你對你的目標(biāo)群體不了解所以他們不會給你錢。就好象你喜歡一個女孩子而你不去追求她的話，她始終不會知道并且不會做你女朋友，也許比喻不貼切但是我要表達(dá)的也就是這么個意思。

以上幾個問題可以為我們帶來一下幾點引申，你居住城市靠什么創(chuàng)收決定你以后在面向全國的網(wǎng)絡(luò)市場靠什么賺錢，畢竟只賺本地消費(fèi)者的錢是不夠的，所以你要賺外地人的錢。假設(shè)一個山西的本地網(wǎng)站，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤，于是它在作為一個本地門戶網(wǎng)站的同時還可以作為一個煤交易中介網(wǎng)站，這之間該如何去幫你的客戶尋找他要的而其他地方?jīng)]有的東西就成了你的任務(wù)，而你幫他完成了交易以后你甚至可以直截了當(dāng)?shù)纳焓窒蛎旱V老板要錢。也許很多人看了覺得好笑，但是這確實可以為你帶來收入。

當(dāng)你了解了你居住城市的整體消費(fèi)水平以后，你基本就可以想象出你以后可以利用他們賺到多少錢，這里同樣也沒有把競爭對手考慮進(jìn)去。從而你基本上可以開始策劃你以后的盈利模式，可以讓你少走很多彎路。比如你手上同時有兩份盈利模式的策劃A和B，他們都能實現(xiàn)盈利并且長久盈利，但是A計劃的線下推廣會耗費(fèi)大量資金，而B計劃幾乎不用，但是到頭來能賺到卻差不多一樣多。試想你會選擇A還是B，就是這樣一個道理。清楚了消費(fèi)水平以后可以讓你更有針對性的去策劃盈利模式，因為你只能賺到那么多錢。

你當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)的整體認(rèn)知度，這決定者你以后在宣傳道路的艱難或者一路順風(fēng)。當(dāng)你看到你所要進(jìn)軍的目標(biāo)群體還停留在每天開電腦就玩游戲，聊QQ，開網(wǎng)頁用百度的時候，你基本就可以想象到你以后需要花多少時間與精力去告訴他們?nèi)ブ笇?dǎo)他們原來網(wǎng)上還可以這樣，哦還有這樣。這是你做這個網(wǎng)站的真實意義，賺錢是其次的，如果你是一個負(fù)責(zé)任的站長的話，你會贊成我的這一觀點，并且是由衷的。

而你當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)的信任度絕對你以后該花多少時間去說服他們往網(wǎng)絡(luò)里花錢，并且是心甘情愿的笑著花錢。倘若你的目標(biāo)群體還處于去卓越買書或者買手機(jī)還擔(dān)心會不會被騙的話，那么你必須做好心理準(zhǔn)備去做一個老師，去告訴他們其實網(wǎng)絡(luò)上好人比騙子多。更何況我們是一個地方的人，你這樣做是對的還是錯的。你必須讓他們明白，只要自己真的了解是不會被騙的，同時你必須告訴他們在網(wǎng)上不能有貪念，否則你是在害他們。就和那些買空間貪便宜屢屢被騙，被騙了接著被騙的個人站長一樣。他們對虛擬主機(jī)是何其熟悉卻屢屢被騙，主要就是因為他們圖便宜，或者他們太單純。

說完以上一點問題，我相信大家一定對于做本地網(wǎng)站多少也有了一點了解。而對于宣傳我確實沒有多少要說的，畢竟如果你把一個項目丟給我來宣傳我會問你有多少錢能用來宣傳，我不是那種整天靠SEO過日子的站長，因為我更注重它的長久效果而不是一個或者幾個關(guān)鍵詞所帶來的流量，那是不真實或者說是瞬間的東西。

而做本地網(wǎng)站又需要長久的讓你的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在你的目標(biāo)群體眼里，所以我建議大家考慮以下幾個方法，不過是相對于有一定經(jīng)濟(jì)實力的站長來說的。第一，選擇公交廣告，椅背的廣告黑醒目。第二，懂得如何去和網(wǎng)吧合作并且爭取在網(wǎng)吧內(nèi)能貼上你的海報。第三，必須學(xué)會利用超市里的POP廣告，它的效果我親身感受過。第四，不要把廣告做到電視上去，因為到現(xiàn)在看電視的人幾乎不看廣告了。

也只能說這么多，對與不對好與不好都希望大家別拍我，這我便也心滿意足了。