很多外貿型企業(yè)都有英文企業(yè)官網，但大部分卻沒有很好發(fā)揮其作用，形同擺設，更不要提獲客和詢盤了。

當然這其中原因有很多，但首要其沖的是大部分外貿從業(yè)者工作都很忙，并不清楚這些推廣引流的辦法。因為你的網站客戶都沒法找到你，所以網站沒有訪客，沒有詢盤自然也就不奇怪了。

所以并不是網站沒有用，而是我們沒有發(fā)揮它的潛力而已，今天我就來盤點一下網絡公司為網站推廣引流的有效手段。

1. 搜索引擎自然流量（SEO）

網站做好了，人家為什么能找到你，原因是你的客戶他會通過Google這樣的搜索引擎用關鍵詞去搜索供應商，這是一個成熟型網站主要的流量來源，而且是免費流量，另外這種客戶主動找到你，詢盤質量會比寫開發(fā)信的方式高出不少。因此網站具備這個SEO功能，以及后期持續(xù)的輸出內容非常關鍵。所以這往往也是一些懂行的外貿企業(yè)以及網絡公司絞盡腦汁去爭取排名、流量的一個環(huán)節(jié)。但如今的Google已今非昔比，自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法，并非通過耍一些小手段可以獲得的，獲取SEO自然流量幾個關鍵在于：網站支持SEO相關功能、內容質量高、需長期堅持更新，就能產生不錯的效果。

特點：免費、客戶質量好、見效慢

2. Google Adwords廣告

既然外貿網站主要流量是通過Google，而且自然排名的方式存在不確定性，且見效時間長。那么我能不能出點錢讓我直接排到前面去呢？答案是肯定的，Google Adwords競價排名廣告機制非常完善，顧名思義，我出2元，你出2.1元，你的排名就比我靠前，當然你就比我獲得更多的流量和點擊次數。至于到底是多少價格點1次，那么不同行業(yè)關鍵詞根據競爭激烈程度價格會不一樣。因此如果要投放Google Adwords，關鍵詞的選擇是決定錢花多花少，效果好壞的關鍵。也就是取決于投放廣告的Google廣告優(yōu)化師的專業(yè)性。

特點：立桿見影、精準

3. Facebook個人賬號與公共主頁

眾所周知Facebook是全球最大社交媒體，都想從中去找到客戶，但不知道如何去找，如何給網站引流。其實你完全可以把Facebook想象為我們的微信，微商該怎么做，F(xiàn)acebook也就怎么做。Facebook分為個人賬號和公公主頁，與之相對應的就是微信的個人號與企業(yè)公眾號。因此Facebook個人賬號的具體工作就是加人，發(fā)相關日常。公共主頁則是獲取用戶關注以及發(fā)布公司產品以及相關動態(tài)。

特點：免費、潛在客戶群體大、互動性強、需要持續(xù)維護

4. Facebook廣告

Facebook當然也有付費廣告服務，就像微信的朋友圈廣告，可將廣告展示給相關有興趣用戶，在開始階段沒有潛在客戶的時候進行引流，而且廣告的目的比較直觀，可以獲取用戶關注數，可以為官網引流，也可以直接收獲詢盤。相比其他互聯(lián)網廣告Facebook目前的性價比是最高的，每次點擊不到阿里P4P的三分之一，是Google的一半。

特點：性價比高、投放人群精準、引流目的多樣性

5. 郵件營銷

郵件是外貿人天天在用工具，那么郵件營銷是不是群發(fā)郵件呢？沒錯，郵件營銷的確是群發(fā)郵件，但不是你想象當中的那種寫一封開發(fā)信，然后群發(fā)（這種方式幾乎沒人會打開，打開了也沒人感興趣）。而是利用專門郵件營銷軟件如Mailchimp，然后制作成網頁格式的推廣郵件，圖文并茂，并帶有鏈接的那種。就是你經常收到信用卡電子賬單或者是京東、亞馬遜發(fā)給你產品促銷的那種郵件。經過實際客戶測試，一般向潛在客戶推銷新品，展會邀約等，1000封左右的發(fā)送量能收獲10多個客戶詢盤。又省時省力，也幾乎沒有推廣成本，唯一的前提是你得有潛在客戶郵箱名單。

特點：免費、見效快、需要有原始積累的郵箱名單


6. B2B平臺

大部分外貿企業(yè)都會有阿里巴巴這樣的B2B平臺，B2B的好處是平臺上都是潛在意向客戶，只是充斥著你的同行，競爭也異常激烈，因此可利用B2B平臺的流量向官網引流（比如在旺鋪的顯眼處加入官網網址或二維碼等），讓客戶更深度的了解你的企業(yè)，從而提升轉化。

特點：客戶精準、平臺配套服務完善、同行競爭激烈、費用成本高



7. 展會等線下渠道

相對來講線下展會客戶是最優(yōu)質的客戶群體，面對面見到過的客戶，信任度、轉化率也比較好，因此要抓住參展的機會，做宣傳推廣，除了在名片和畫冊上印上網址之外，可以在展位的海報，禮品上都印上網址的二維碼，這樣不僅能推廣宣傳網站，而且還能起到介紹公司和產品作用，客戶只要手機掃一掃，就能看到產品詳細介紹，以及公司介紹視頻。這樣能使?jié)撛诳蛻魯岛涂蛻舫山晦D化率進一步增加。

特點：客戶質量好、轉化率高、費用貴


以上都是網絡公司總結的外貿企業(yè)網站推廣比較有效的方式，均有外貿企業(yè)實際操作的成功案例，當然，各個行業(yè)和各家企業(yè)均有不同情況，根據自身特點選擇2-3種方式結合著來推廣宣傳，效果最佳。此外，我認為搜索引擎自然流量（SEO）是每個外貿型網站必修課，雖然見效緩慢，但免費且效果積累性好，放棄了就好比先自廢了一條胳膊。