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從技術(shù)到藝術(shù):雅昌的另類成長路
發(fā)布日期:2009-03-26   關(guān)鍵詞:深圳Led|大功率LED--深圳專業(yè)LED生產(chǎn)廠家供應(yīng)商   已有 6722 人瀏覽

上周末,遼寧省博物館的鎮(zhèn)館之寶《虢國夫人游春圖卷》出現(xiàn)在上海博物館的展廳。這件“國寶”級(jí)文物居然沒有放置在玻璃展柜內(nèi),而是直接放在展臺(tái)上,戴上白色手套,觀眾可以觸摸這跨越千年的記憶,而歷史在這層薄絹上留下的斑駁黃色印記也清晰可辨。更令人匪夷所思的是,這幅“天價(jià)”之畫定價(jià)只有12650元人民幣。

  事實(shí)上,眼前的這幅畫并非真品,也不是后人的臨摹作品,而是一幅高仿真印刷品。

  這幅足以以假亂真的“畫”是雅昌企業(yè)集團(tuán)(下稱“雅昌”)的杰作,也代表了國內(nèi)藝術(shù)品印刷技術(shù)的技藝之顛?!拔覀儗⒁慌_(tái)5.2億像素、重達(dá)4噸的相機(jī)運(yùn)到遼寧省博物館,一段一段的拍下原作,經(jīng)過復(fù)雜的較色過程,通過微噴技術(shù)復(fù)制在和原作材料相仿的絹上,這樣一幅畫需要經(jīng)過15道工序?!闭劦焦镜倪@一杰作,工作人員有些激動(dòng)。根據(jù)博物館的授權(quán),這幅畫一次僅能復(fù)制50張,因此這件工藝復(fù)雜的印刷品,價(jià)格依然不菲,也具有一定的收藏價(jià)值。

  在這幅畫邊上,還可以看到不少名家大作,古有張旭的草書,近有齊白石、關(guān)山月的畫作,均是復(fù)制品,但足以以假亂真。價(jià)格從百元到千元不等,對(duì)于印刷品而言,這是天價(jià),而對(duì)于藝術(shù)品而言,卻足以打動(dòng)一批囊中并不十分寬裕的藝術(shù)愛好者的心。

  這些,只是雅昌業(yè)務(wù)的一小部分,事實(shí)上,走過15年的雅昌早已不是當(dāng)年那家不起眼的印刷公司。

  突破利潤瓶頸

  15年前,印刷科班出身的萬捷在改革開放的前沿陣地——深圳開始了創(chuàng)業(yè)之路。在此之前,萬捷已經(jīng)在中日合資的印刷公司工作了7年,經(jīng)受了嚴(yán)格的訓(xùn)練。

  盡管是熟悉的行業(yè),但經(jīng)營起來并不簡單,因?yàn)橛∷⑹且粋€(gè)微利行業(yè),激烈的競(jìng)爭(zhēng)將行業(yè)利潤逼到了極致。初生的雅昌不得不疲于奔命。

  對(duì)于初生的雅昌來說,規(guī)模顯然不占優(yōu)勢(shì),而資金和設(shè)備是可以復(fù)制的東西,無法成為企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也無法令企業(yè)走出行業(yè)的微利詛咒。

  萬捷擔(dān)心的還不僅僅這些,此時(shí)業(yè)內(nèi)兩本專業(yè)著作時(shí)刻沉在他的心頭。日本印刷協(xié)會(huì)會(huì)長冢田益男的著作《印刷大趨勢(shì)》和日本學(xué)者林一博的《出版大崩潰》,先后預(yù)測(cè)數(shù)字化時(shí)代出版及印刷業(yè)將面臨生死攸關(guān)的變局,而作為出版的下游產(chǎn)業(yè),印刷業(yè)在危機(jī)中生存下去的出路便是和信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

  于是,公司成立的第二年,雅昌便不惜重金引進(jìn)了DTP電腦制作系統(tǒng),成功邁入電腦制作時(shí)代,從而成為中國最先使用蘋果電腦的印刷企業(yè)。

  在把握技術(shù)發(fā)展方向的同時(shí),萬捷也在考慮公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,如何徹底擺脫行業(yè)的微利詛咒?

  公司成立5年后,萬捷找到了一條出路,那就是藝術(shù)之路。

  品牌讓產(chǎn)品更貴

  有一次,雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的目錄。對(duì)藝術(shù)和收藏原本就有濃厚興趣的萬捷便想:比起普通的包裝印刷,藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高,專門從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少,這個(gè)行業(yè)大有可為。于是,雅昌開始舍大眾,走了小眾化、專業(yè)化的道路。

  認(rèn)準(zhǔn)了路,雅昌便全力以赴。

  “我們?cè)诓少徳O(shè)備的同時(shí),往往要求對(duì)方公司提供培訓(xùn)?!比f捷笑道,“人家公司都很驚訝,因?yàn)橐话悴少彆r(shí)對(duì)方會(huì)陪著旅游,甚至卡拉OK,但是我們只要培訓(xùn)?!?/FONT>

  經(jīng)過對(duì)技術(shù)和藝術(shù)的把關(guān),雅昌逐漸有了自己的積累,并創(chuàng)出了自己的品牌,甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者。“比如青花瓷的顏色,明代的、清代的,我們有詳細(xì)的研究,為這些色差定標(biāo)準(zhǔn)?!?/FONT>

  雅昌的身影開始出現(xiàn)在各大拍賣行、畫廊。憑借過硬的技術(shù),雅昌很快成為國內(nèi)同行的翹楚,并獲得一些重量級(jí)訂單。2001年北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí),雅昌用4天時(shí)間印制了長達(dá)600頁的《申奧報(bào)告》,此外,雅昌還承印了曼聯(lián)足球俱樂部的編年史巨著《曼聯(lián)》。這本書的尺寸為500×500(mm),850頁,重達(dá)35公斤,是世界上最大的書之一,打開可以當(dāng)桌子用。這些大單也為雅昌帶來了更廣泛的聲譽(yù)。

  至此,雅昌已經(jīng)成為國內(nèi)甚至國際藝術(shù)領(lǐng)域叫得響的一個(gè)品牌。在享受國內(nèi)印刷領(lǐng)域最高利潤率的同時(shí),雅昌終于有了自己的定價(jià)權(quán)。

  同一開始只要有業(yè)務(wù)就接單的情形不同,雅昌也開始對(duì)客戶挑剔起來。“拍賣行業(yè)有許多小公司來來去去,但是我們主要服務(wù)于穩(wěn)定的大客戶,這對(duì)培養(yǎng)行業(yè)聲譽(yù)有好處?!?/FONT>

  加工,制造,服務(wù)

  藝術(shù)品領(lǐng)域的成功并沒有讓萬捷滿足。畢竟這是一個(gè)小眾領(lǐng)域。此時(shí),萬捷在數(shù)字化領(lǐng)域的積累再次給他提供了靈感。

  每次為拍賣行印刷單子,都需要對(duì)作品原稿進(jìn)行掃描,久而久之,雅昌的數(shù)據(jù)庫積累了不少藝術(shù)品資料和各大拍賣行的信息。萬捷希望這些資產(chǎn)也能成為雅昌利潤新的增長點(diǎn)。此時(shí)此刻,做一個(gè)有品牌的制造企業(yè)已經(jīng)滿足不了他,他希望把制造企業(yè)做成服務(wù)企業(yè)。

  依靠此前做印刷業(yè)務(wù)的積累以及在藝術(shù)領(lǐng)域的人脈,雅昌開始著手籌建自己的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫,并根據(jù)不同的客戶將資料分為四類,分別是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫、藝術(shù)家及作品數(shù)據(jù)庫、書畫印鑒數(shù)據(jù)庫、畫譜收錄及書畫著錄數(shù)據(jù)庫。

  2000年,雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上開設(shè)了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)(www.artron.net),這是中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上查詢藝術(shù)品資料以及行情是免費(fèi)的,但是廣告收入潛力可觀。去年,這個(gè)網(wǎng)站為雅昌帶來了1500萬元的廣告收益,今年盡管遭遇金融風(fēng)暴,萬捷依舊預(yù)計(jì)可以獲得2000萬元的廣告收益?!拔覀兙W(wǎng)站的目標(biāo)受眾很明確,因此會(huì)吸引一些做奢侈品的客戶投放廣告?!?/FONT>

  此外,萬捷還打算重新回歸大眾,開拓高仿真印刷品市場(chǎng)。

  不過萬捷在多元化發(fā)展過程中,有所為也有所不為?!昂芏嗳藙裎胰プ雠馁u行,做畫廊,我不會(huì)去,我不會(huì)和客戶競(jìng)爭(zhēng)。”

  眼下,雅昌從最初的民營印刷小廠發(fā)展成為中國藝術(shù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺(tái),利潤率是10%,這在印刷行業(yè)已經(jīng)是高不可及的數(shù)據(jù)。

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