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學(xué)會玩轉(zhuǎn)事件營銷
發(fā)布日期：2009-04-04 關(guān)鍵詞:學(xué)會玩轉(zhuǎn)事件營銷 已有 7374 人瀏覽
事件營銷，是指企業(yè)通過介入或策劃具有新聞價值、社會影響的事件，吸引媒體、消費者的興趣與關(guān)注，借此提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，其在公關(guān)和營銷實踐中屢屢成功的案例，證明事件營銷是營銷傳播過程中的一把有效和強力的武器。
在國內(nèi)，事件營銷產(chǎn)生效果較早是在1915年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產(chǎn)品讓人目不暇接。中國送展的茅臺酒被擠在一個角落，久久無人問津。參展的中國工作人員心里很不服氣，當(dāng)時做出了一個大膽的舉動：提了一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故意把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客，人們被茅臺酒的奇香吸引住了。這一摔，茅臺酒出了名，被評為世界名酒之一，并得了獎。
“老總喝涂料”的事件營銷，富亞公司原本是要給小動物喝涂料的，以顯示涂料的健康環(huán)保，后來由于動物保護(hù)協(xié)會的阻攔，老總一急就把涂料給喝了，這下比原來的創(chuàng)意更加轟動了?！昂韧苛系睦峡偂睆拇擞唵尾粩?，業(yè)務(wù)猛增。
1985年，76臺海爾生產(chǎn)的冰箱經(jīng)檢驗不合格，當(dāng)時廠里職工對這76臺冰箱的去留產(chǎn)生了許多不同的看法，有人主張低價賣給職工，有人主張修好后重新投放市場。張瑞敏先生果斷命令責(zé)任者當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱，正是這一砸，砸醒了職工的質(zhì)量意識，砸出了海爾的信譽，也更加堅定了張瑞敏提出的“品牌戰(zhàn)略”，更為海爾砸出了一個光明美好的、可持續(xù)發(fā)展的未來。
事件營銷成功的關(guān)鍵是：實效和快速反應(yīng)。事件營銷具有“雙刃劍”的特質(zhì)：或成為一個好的轉(zhuǎn)折點，或帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響和傷害。玩轉(zhuǎn)事件營銷，需要注意幾點：1、借力打力：公益宣傳進(jìn)行消費者教育；2、功效延伸：打擦邊球緊抓金稻草；3、欲擒故縱：步步為營讓市場產(chǎn)生饑俄感；4、另辟蹊徑：倡導(dǎo)觀念孕育新市場；5、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量；6、逆向而行：眾人皆醉我獨醒；7、“非?！眰鞑ィ貉杆偾腥脒_(dá)到以多取勝。
友情提示：當(dāng)事件營銷在最初方案的可行性的考慮上，應(yīng)該明確兩點，在法律范疇之內(nèi)和從消費者角度出發(fā)，只要堅持這兩條，企業(yè)的事件營銷手段就能發(fā)揮積極作用。
在國內(nèi)，事件營銷產(chǎn)生效果較早是在1915年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產(chǎn)品讓人目不暇接。中國送展的茅臺酒被擠在一個角落，久久無人問津。參展的中國工作人員心里很不服氣，當(dāng)時做出了一個大膽的舉動：提了一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故意把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客，人們被茅臺酒的奇香吸引住了。這一摔，茅臺酒出了名，被評為世界名酒之一，并得了獎。
“老總喝涂料”的事件營銷，富亞公司原本是要給小動物喝涂料的，以顯示涂料的健康環(huán)保，后來由于動物保護(hù)協(xié)會的阻攔，老總一急就把涂料給喝了，這下比原來的創(chuàng)意更加轟動了?！昂韧苛系睦峡偂睆拇擞唵尾粩?，業(yè)務(wù)猛增。
1985年，76臺海爾生產(chǎn)的冰箱經(jīng)檢驗不合格，當(dāng)時廠里職工對這76臺冰箱的去留產(chǎn)生了許多不同的看法，有人主張低價賣給職工，有人主張修好后重新投放市場。張瑞敏先生果斷命令責(zé)任者當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱，正是這一砸，砸醒了職工的質(zhì)量意識，砸出了海爾的信譽，也更加堅定了張瑞敏提出的“品牌戰(zhàn)略”，更為海爾砸出了一個光明美好的、可持續(xù)發(fā)展的未來。
事件營銷成功的關(guān)鍵是：實效和快速反應(yīng)。事件營銷具有“雙刃劍”的特質(zhì)：或成為一個好的轉(zhuǎn)折點，或帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響和傷害。玩轉(zhuǎn)事件營銷，需要注意幾點：1、借力打力：公益宣傳進(jìn)行消費者教育；2、功效延伸：打擦邊球緊抓金稻草；3、欲擒故縱：步步為營讓市場產(chǎn)生饑俄感；4、另辟蹊徑：倡導(dǎo)觀念孕育新市場；5、投其所好：溫情脈脈促銷沒商量；6、逆向而行：眾人皆醉我獨醒；7、“非?！眰鞑ィ貉杆偾腥脒_(dá)到以多取勝。
友情提示：當(dāng)事件營銷在最初方案的可行性的考慮上，應(yīng)該明確兩點，在法律范疇之內(nèi)和從消費者角度出發(fā)，只要堅持這兩條，企業(yè)的事件營銷手段就能發(fā)揮積極作用。
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